Wofür brauche ich einen M&A-Berater beim Verkauf meines Unternehmens? Ich kenne mein Unternehmen in und auswendig, verstehe den Markt und weiß, wo die Stärken und Potentiale liegen. Und einen Käufer habe ich natürlich auch schon im Blick. Steuerlich wird mir mein langjähriger Steuerberater helfen und mein Anwalt macht eh alle Verträge für mich. Also wozu brauche ich einen M&A-Berater? Die kennen weder mein Unternehmen noch mich persönlich. Wenn überhaupt, dann brauche ich einen „Makler“, denn ein Unternehmensverkauf funktioniert doch genauso wie ein Immobilienverkauf? 


Ein Irrglaube! Aber ich höre genau diese Sätze immer wieder. Diese Gedanken sind zwar nachvollziehbar, ein Unternehmensverkauf ist jedoch ein komplexes Projekt, das eine völlig andere Expertise erfordert als das operative Tagesgeschäft des Inhabers, des Steuerberaters oder des Hausanwalts. 

Ein qualifizierter M&A-Berater fungiert als Ihr Architekt, Verhandler und Schutzschild zugleich. Er ist nicht nur dafür da, einen Käufer zu finden, sondern den gesamten Transaktionsprozess professionell zu steuern. „Gemakelt“ wird hier also nicht. Vielmehr ist unser Anspruch, einen Mehrwert durch eine professionelle Beratung zu liefern. Und zwar auf sämtlichen Ebenen. 

Unternehmensverkauf: Worauf Sie bei der Auswahl Ihrer M&A-Beratung achten sollten

Die Suche nach dem passenden Partner hat immer eine subjektive Komponente. Schließlich sprechen wir von Lebenswerken, für die man den richtigen Nachfolger finden möchte. Ein M&A-Projekt hat eine hochemotionale Komponente und funktioniert nur im Team. Gesucht ist also ein Berater, dem man vertraut, der die nötige Erfahrung und Professionalität mitbringt und mit dem man gerne zusammenarbeitet in einem intensiven Projekt, das oftmals 9-12 Monate dauert. Nicht zu vergessen, dass dies eine zusätzliche Belastung neben dem operativen Geschäft bedeutet. Die besten Resultate entstehen in einer Konstellation, wo man von Anfang an einen „guten Draht“ zum Berater aufbauen kann. „Kann der was?“, ist eine Sache. Aber funktioniert man im Team? Kann man sich die Bälle zuwerfen, ergänzen und gemeinsam die optimale Positionierung des Unternehmens für einen Verkauf erarbeiten? Hier ist Teamarbeit gefragt. 

Darüber hinaus gibt es natürlich auch objektive Kriterien, die bei der Auswahl helfen. Ein guter Berater zeichnet sich dadurch aus, dass er nicht nur „schöne Bilder“ malt, sondern die harten Fakten beherrscht. Achten Sie bei der Auswahl auf folgende Punkte:

  • Strategische Vorbereitung: Ein Top-Berater hilft Ihnen aktiv bei der Finanzplanung und bereitet die Zahlen investorengerecht auf. Er weiß, dass eine bloße Abbildung der Jahresabschlüsse nicht ausreicht.
  • Argumentative Stärke: Im Prozess gilt: Je mehr fundierte Argumente für das Geschäftsmodell geliefert werden, desto besser ist die Verhandlungsposition. Ihr Berater muss Ihr Unternehmen „leben“ und gegenüber Profi-Investoren verteidigen können.
  • Prozess-Expertise: Verfügt der Berater über einen klar strukturierten Transaktionsprozess: Ein strukturierter Ablauf verhindert, dass der Deal im Sande verläuft.

  • Methodik der Zahlenaufbereitung (Quality of Earnings): Ein professioneller Berater wird Sie immer auf die Notwendigkeit einer Normalisierung der Zahlen hinweisen. Ziel ist es, die wahre, nachhaltige Ertragslage darzustellen – denn erst auf dieser Basis errechnet sich über Markt-Multiples der tatsächliche Unternehmenswert.

  • Ehrlichkeit statt Luftschlösser: Misstrauen Sie Beratern, die Ihnen Mondpreise versprechen. Ein seriöser Partner zeigt Ihnen eine ambitionierte, aber realistische Perspektive auf.
  • Teamwork: Ein guter M&A-Berater verfügt über ein hinreichend großes und eingespieltes Team, um den M&A-Prozess mit 3-4 Beratern zu begleiten, so dass die Aufgaben im Prozessverlauf bestmöglich verteilt sind. 

M&A-Berater: Warum die „Chemie“ nur die halbe Miete ist

Natürlich müssen Sie Ihrem Berater vertrauen – schließlich begleitet er Sie oft über viele Monate hinweg durch eine intensive Phase. Doch Vertrauen allein generiert keinen optimalen Preis oder idealen Partner. Die wahre Qualität zeigt sich in der Detailarbeit: Passt die Planung zu den restlichen M&A-Unterlagen? Sind alle potenziellen Fallstricke in der Due Diligence bereits im Vorfeld durch eine saubere Aufbereitung der Vergangenheitszahlen entschärft worden?
 

Ein erfahrener M&A-Berater ist Ihr Sparringspartner, der auch unbequeme Wahrheiten ausspricht, wenn die Planung zu sehr einem „Luftschloss“ gleicht oder zu unambitioniert ist. Er stellt sicher, dass Sie nicht in der Vergangenheit verhaftet bleiben, sondern eine Wachstumsstory präsentieren, die Investoren wirklich überzeugt.

Fazit: Qualität zahlt sich aus

Die Wahl des richtigen Partners für Ihre Transaktionsberatung entscheidet maßgeblich darüber, ob Ihr Verkauf ein Erfolg wird oder als frustrierende Erfahrung endet. Ein Berater, der strategische Weitsicht mit handwerklicher Präzision in der Finanzplanung kombiniert, ist sein Honorar mehr als wert – er ist die Versicherung für Ihren erfolgreichen Exit.

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